1) UN MARKETING EFFICACE


Qu’il s’agisse de prêt-à-porter féminin, de mode masculine, de vêtements pour enfants ou encore de lingerie… les collections imaginées par les grands noms, les marques nationales et internationales, les petites marques locales ou artisanales sont proposées aux professionnels concernés dans des salons organisés à cet effet. En France, les plus réputés sont « Première Vision », qui est la référence en tissu d’habillement et se tient chaque année à Paris, en février et septembre, ainsi que « Prêt-à-Porter Paris » organisé en septembre et janvier à la Porte de Versailles.
C’est à l’occasion de ces salons que les acheteuses (car ce sont en majorité des femmes) interviennent. Elles exercent dans la moyenne et la grande diffusion. Chacune a sa spécialité (tenues de soirée, accessoires, maillots de bains…). Leur rôle consiste à cibler exactement le produit afin de le vendre, d’où la nécessité d’être toujours en contact avec les gestionnaires du magasin (pour le rapport qualité-prix) et les vendeuses (qui sont aux premières loges pour dire ce qui plaît).

Une bonne acheteuse ne doit pas se fier qu’à son goût: elle doit avoir du flair et « sentir » si l’article va se vendre ou pas. Bref, elle fournit un véritable travail de marketing basé sur une incessante prospection dans le monde entier (Europe, Asie…) visant à importer des produits nouveaux et bon marché. Il est donc indispensable de parler plusieurs langues. Au total, les acheteuses sont des commerciales de haut niveau. Seules les plus performantes qui allient dynamisme, expérience et maîtrise des marchés, peuvent réussir. Cette carrière, aux débouchés multiples, ne s’embrasse pas facilement. La plupart du temps, il faut gravir un à un les échelons : vendeuse, chef de rayon, acheteuse locale, acheteuse internationale… Le choix des acheteuses étant déterminant, les créateurs et fabricants ont l’obligation de les amener à s’intéresser à leurs produits. C’est pourquoi ils mènent une importante politique de communication.


Métier et formations


Acheteuse
Écoles de commerce
H.E.C., E.S.C.A.E.
Diplôme universitaire de gestion ou de marketing