3) LA COMMERCIALISATION


Au cœur du problème de l’industrie du prêt-à-porter, il y a bien évidemment la rentabilisation de la production. Il faut produire au meilleur marché possible et vendre au plus grand nombre. Par conséquent, les personnages essentiels sont les « commerciaux ».
Cette appellation vague désigne les décisionnaires de l’entreprise : les acheteurs qui choisissent les tissus, les techniciens de fabrication qui gèrent la production, les chefs de produit qui étudient les marchés et les responsables commerciaux qui prennent en charge la clientèle. Toutes ces professions dépendent les unes des autres.

Le technicien de fabrication analyse sur ordinateur (G.P.A.O.) les étapes du montage pour établir la « gamme de fabrication », c’est-à-dire un ordre logique de production. Il doit connaître les impératifs de livraison pour évaluer un temps de fabrication ainsi que les modèles commandés.
Mais son rôle ne s’arrête pas là. Il peut également s’occuper de l’achat des tissus et fournitures ou contrôler la qualité des produits comme la conformité des vêtements.
Il travaille en association étroite avec le chef de produit qui oriente l’évolution des produits en fonction de la demande. Il analyse les tendances et les modes, réalise des statistiques pour avoir une idée du volume des ventes, des succès, des échecs… Il doit connaître tant le marché que le processus de fabrication. Il s’agit d’un poste fondamental. Le chef de produit est responsable de la réussite commerciale des collections quasiment au même titre que le styliste. Pour parvenir à ce niveau de maîtrise, une formation poussée est nécessaire. Les entreprises recrutent de préférence des ingénieurs.
Il en va de même pour le technico-commercial qui assure la promotion des vêtements nouveaux ainsi que la prospection et le suivi clientèle en France comme à l’étranger. Dans ce cas il est responsable- export et assure commercialisation, transport et suivi des commandes. Il est en contact direct avec les marques et les distributeurs.


Métiers et formations


Technicien de fabrication
B.T.S. industries des matériaux souples, option productique
B.T.S. technico-commercial pour la partie vente

Chef de produit
B.T.S. industries des matériaux souples ou
D.U.T. avec options textile et habillement
suivis d’une formation complémentaire assurée par certaines écoles (I.S.T.A., E.S.I.V., I.F.M.)
Écoles d’ingénieurs

Commercial
Minimum: niveau bac + 4 ou bac + 5

Technico-commercial
Écoles de commerce
Écoles d’ingénieurs
Écoles spécialisées (E.S.I.V., I.F.M.)

Toutes ces carrières demeurent intéressantes.
Elles exigent des qualités humaines (gestion et encouragement des employés) et un savoir technique et commercial (connaissance des produits et des marchés). Il faut prendre garde cependant. La conjoncture économique n’est guère brillante pour l’industrie du prêt-à-porter. Beaucoup d’usines licencient ou ferment. Avec la poursuite des délocalisations, le personnel qualifié doit être prêt à affronter des conditions de travail de plus en plus difficiles voire même accepter de s’expatrier.