Ingénieur d’affaires Appelé aussi responsable grands comptes, l’ingénieur d’affaires vend des produits industriels sur mesure à des grandes entreprises (« grands comptes ») françaises ou étrangères de biens d’équipements ou de haute technologie. Il s’agit souvent de produits haut de gamme réalisés à la demande et à l’unité (ou en petite série) et mettant en jeu des sommes impressionnantes. Conseiller et négociateur, il se doit de répondre à toutes les questions d’ordre technique du client. Il doit étudier en détail et analyser les besoins de l’entreprise pour ensuite présenter des propositions répondant à la demande de son interlocuteur. Le contrat signé, la fabrication du produit est lancée, il en surveille ensuite l’installation et assure le suivi technique.
• Formation Diplôme d’ingénieur qui peut être suivi d’un troisième cycle ou d’un mastère en management, plus expérience professionnelle ou éventuellement école de commerce si la nature des produits commercialisés nécessite un profil plus commercial.
Ingénieur méthodes L’ingénieur méthodes se situe entre le bureau d’études et la production. Cette fonction est particulièrement développée dans certains secteurs industriels (chimie, pharmacie, agroalimentaire…). Il s’intéresse de façon très précise aux cycles de fabrication en termes d’implantation des postes, de cadence, de conception des chaînes ou lignes de fabrication. Avant tout lancement de nouvelle production en série (passage du prototype à l’industrialisation), il se consacre à une analyse très détaillée des procédés de fabrication : techniques, matériaux, machines à utiliser, outillages, tâches à accomplir par les opérateurs. Il s’agit d’éliminer les gestes inutiles, les pertes de temps et de matières premières pour parvenir à un maximum d’efficacité en un minimum de temps. Il rédige même un document dans lequel tout est décrit de A à Z.
• Formation École d’ingénieurs généraliste ou spécialisé (électronique, chimie…). Des compétences en productique, informatique industrielle, en automatisme sont appréciées. Il est parfois possible d’accéder à ce poste après un bac + 2 et une expérience professionnelle.
